Mijozlarni bepul takliflar bilan jalb qilish bo'yicha Semalt maslahati
Bugun biz sizga nafaqat mijozlarni jalb qilish va ushbu qiziqarli omildan to'g'ri foydalanish haqida, balki uni maqsadli auditoriyani aldab o'tirmasdan va siz uchun zararsiz turli xil biznes sohalarida qanchalik samarali amalga oshirish mumkinligini aytib o'tamiz. Keling, turli xil misollarni ko'rib chiqamiz, haqiqiy daromadni ko'rsatamiz va konversiyani sezilarli darajada oshiradigan bepul takliflarni yaratish bo'yicha ba'zi ajoyib tavsiyalar beramiz. Bu qiziqarli bo'ladi!
Sinov muddati yoki sinov haydovchi
Buning eng oson va eng samarali usuli yangi mijozlarni jalb qilish ularga mahsulotingizni bepul sinab ko'rish imkoniyatini berishdir. Va bunday usullarning asosiy afzalligi ularni ko'plab biznes sohalarida qo'llash imkoniyatidir:
- onlayn va oflayn treninglar (sinov darslari, bepul master-klasslar);
- xizmat ko'rsatish sohasi (xizmat yangi mijozlar uchun bepul yoki mavjud bo'lganlar uchun yaxshi chegirma);
- etkazib berish xizmatlari (bepul birinchi etkazib berish).
Albatta, har bir mahsulot yoki xizmat sinov muddati bilan birga kelmaydi. Ammo deyarli har doim variantlar mavjud.
Bepul sinov muddati yordamida mijozlarni jalb qilishning misoli
Bepul taklifning ajoyib namunasi - bu avtoulovlarning sinov haydovchisi. Bugungi kunda deyarli har qanday avtosalon bunday xizmatni taqdim etadi. Ko'pgina hollarda, bu butunlay bepul. Shunday qilib, potentsial xaridor amalda avtomobilning barcha afzalliklarini qadrlashi mumkin va global miqyosda kompaniya bepul sinov disklaridan hech qanday maxsus yo'qotishlarga duch kelmaydi.
Masalan, Toyota mijozlarga bir vaqtning o'zida sinov uchun ko'plab yangi mahsulotlarni taklif etadi. Modelni tanlash va ro'yxatdan o'tish kifoya. Ammo odam sinov mashinasidan keyin avtomobil sotib olish ehtimoli sezilarli darajada oshadi.
Agar mahsulotdan norozi bo'lsangiz, biz sizning pulingizni qaytarib beramiz
Bu erda tavsifga to'g'ri kelmaydigan yoki zavod nuqsoni bo'lgan buyum uchun pulni qaytarib berish xaridorning qonuniy huquqi ekanligini tushunish muhimdir. Bundan tashqari, 14 kun ichida tovarlarning aksariyat turlari mos kelmasa qaytarib berilishi mumkin, biroq shu bilan birga ularning taqdimoti saqlanib qoladi. Bir tomondan, sxema juda yaxshi ishlaydi. Boshqa tomondan, bu ikkala tomon uchun juda ko'p noqulayliklar bilan bog'liq:
- deklaratsiyani ro'yxatdan o'tkazishning murakkab jarayonlari;
- qonunchilikdagi noaniqliklar;
- Ko'pgina kompaniyalar va savdo maydonchalarini har qanday daromad uchun "yoqtirmaslik".
Biroq, mijozlarni jalb qilish shu tarzda yaxshi ishlaydi va ko'proq ishonch hosil qiladi. Iste'molchining qonuniy huquqini "o'ziga xos xususiyat" ga aylantirmasligingiz kerak, agar biz qaytarib berilmaydigan tovarlar (oziq-ovqat, vitaminlar va qo'shimchalar, kosmetika va parvarish vositalari va boshqalar) haqida gapirmasak. Bunday holda qo'shimcha sifat kafolati yoki pulni qaytarib berish sizning tovarlarga bo'lgan javobgarligingizni tasdiqlashi mumkin.
Sovg'a sifatida birinchi qadam yoki tegishli xizmat
Agar sizning taklifingiz bir necha "qadam" dan iborat bo'lsa, bu yangi mijozlarni jalb qilishning ajoyib usuli. Ko'pgina variantlar mavjud:
- til maktabida bepul sinov darsi;
- ma'lum bir mavzu bo'yicha bepul kirish veb-seminari;
- frilanser ijrochining bepul test topshirig'i va boshqalar.
Shu tarzda, siz potentsial mijozga sizning taklifingizdan haqiqiy foyda keltirasiz va bundan ham ko'proq taklif qilishingiz mumkinligini ko'rsatasiz, lekin allaqachon haq evaziga. Qiymatni ko'rsating va shundan keyingina pul talab qiling - bu asosiy qoida. Bu eng yaxshi reklama.
Siz uchun ushbu bepul qadamlar o'z-o'zidan foydasiz bo'ladi - vaqt va pul sarflanadi va asosan to'g'ridan-to'g'ri foyda yo'q. Ammo kelajakda jalb qilingan mijozlardan olinadigan foyda dastlabki xarajatlarga nisbatan nomutanosib ravishda yuqori bo'lishi mumkin.
Shuningdek, mijozlarni tegishli xizmatlar bilan jalb qilish haqida gapirish kerak. Masalan, telefon sotib olayotganda, himoya plyonkasini bepul yopishtirish. Yoki onlayn-do'konda N-summa bo'yicha tovarlarga buyurtma berishda, etkazib berish sotuvchining hisobidan amalga oshiriladi. Shu bilan birga, ushbu xizmatni katta xarajatlarga olib kelmaslik uchun shunchaki tovarlarning narxiga (aniqrog'i, uning tannarxi) qo'shib qo'yish kifoya.
Cheklangan versiyada
Sinov muddati yoki cheklangan versiya - xaridorlarni jalb qilishning ajoyib usuli, bunda siz ularga ma'lum bir xizmatning imkoniyatlaridan qisman foydalanishni ta'minlaysiz; yoki to'liq kirish, lekin ma'lum bir muddat uchun.
Foydalanuvchi xizmatni bepul yuklab oladi/o'rnatadi, undan foydalanadi, barcha afzalliklarni baholaydi, so'ngra bepul funktsiyalar unga etarli emas va u kengaytirilgan paketni sotib oladi.
Ushbu format ko'pincha dasturiy ta'minot ishlab chiquvchilari, onlayn xizmatlar va boshqa platformalar tomonidan qo'llaniladi. Ko'pchiligingiz deyarli har kuni shunga o'xshash misollarni uchratasiz.
Natijani ko'rsatish
Qanday qilib qila olasiz mijozlarni jalb qilish agar oldingi variantlar sizga mos kelmasa? Natijangizni namoyish etishga harakat qiling va sizning taklifingizdan foydalanib, odam nima olishini ko'rsating. Buni qanday qilishning ko'plab variantlari mavjud. Ba'zilar juda qimmatga tushishi mumkin, ayniqsa dastlab. Masalan, kengaytirilgan haqiqat bilan demo dasturini ishlab chiqish yoki individual dizayn loyihasini tayyorlash.
Natijani namoyish etishning yorqin namunasi IKEA dasturi bo'lib, unda siz mebel qismini tanlashingiz va virtual haqiqatda u bilan shug'ullanishingiz mumkin.
O'yinlar orqali mijozlarni jalb qilish
Gamifikatsiya (o'yin bo'lmagan sharoitda o'yin elementlari va mexanikasidan foydalanish) zamonaviy marketingning muhim qismidir. Sotish, shuningdek, qaysidir ma'noda o'yin bo'lishi mumkin. Siz jarayonga "o'yinchi" ni faol jalb qilasiz va uni "o'yin" da qolishga undaysiz.
Aslida u qanday ishlaydi va qanday qilib gamifikatsiya yordamida mijozlarni jalb qilishingiz mumkin? Keling, bir nechta usullarni ko'rib chiqaylik!
Modellashtirish o'yinlari
Mijozlarni jalb qilishning nisbatan yangi formati, bu vaziyat yoki jarayonni simulyatsiya qilib, odamga ularda bevosita ishtirok etish, jarayon bilan qiziqish va qiziqish olish imkonini beradi.
Masalan, ba'zi platformalar haqiqiy ish oqimini simulyatsiya qiladi - sotuvchi, PPC mutaxassisi va boshqalar. Siz qandaydir simulyatsiya bilan shug'ullanasiz, o'z mahoratingiz va tajribangizni namoyish qilasiz, so'ngra bajarilgan ishlarning bahosini olasiz va malaka oshirishingizga yordam beradigan o'quv kursiga havola olasiz. Ishtirok etish bor. O'yin komponenti u erda. Aksiyada rag'bat mavjud!
Biror narsani yutib olish imkoniyati
Hamma sovg'alarni yaxshi ko'radi va qimmatbaho (va hatto qimmat bo'lmagan) sovrinlarni yutib olish imkoniyatini izlaydi. Va vaqti-vaqti bilan yutuqlarni o'tkazish biznesning ko'plab sohalarida mijozlarni topish uchun yaxshi rejadir. Hozir bu qanday ishlashiga oid ko'plab misollar mavjud.
Biz "sirlarni" oshkor qilamiz va bu jarayonga mijozlarni jalb qilamiz
Qanday qilib mijozlarni jalb qilish va hatto ozgina pul ishlashni qidiryapsizmi? Siz ularni ish oqimiga jalb qilishga urinib ko'rishingiz mumkin. Masalan, kompaniyaga pullik ekskursiya o'tkazing va hamma narsa qanday ishlashini ko'rsating.
Bu, avvalo, ishonch darajasini sezilarli darajada oshiradi. Ikkinchidan, u og'zaki nutqni boshlaydi - foydalanuvchilar fotosuratlar va videolarni ijtimoiy tarmoqlarda baham ko'rishadi. Uchinchidan, siz ozgina bo'lsa ham shu yo'l bilan pul ishlashingiz mumkin.
Master-klasslar va treninglar
Ushbu segmentda mijozlarni jalb qilishning mashhur kanallari veb-seminarlardir. Birinchi veb-seminar bepul, keyin pul uchun. Bundan tashqari, odatda cheklangan chegirma bilan. Shunday qilib, siz avval mavzu bo'yicha o'z tajribangizni namoyish etasiz, foydali bilimlar bilan o'rtoqlashasiz va keyingi veb-seminarlarda yanada ko'proq va'da berasiz. Va impulsiv harakatlarni rag'batlantirish uchun chegirma taqdim eting.
Seminariyalar, o'quv mashg'ulotlari, sinov darslari va boshqalar shunga o'xshash tarzda ishlaydi. Siz birinchi darsni, mashg'ulotni, master-klassni bepul taklif qilasiz, odamni jalb qilasiz, so'ngra bu yo'nalishda, lekin pul evaziga ko'proq harakat qilish imkoniyatini berasiz.
Bepul audit yoki maslahat
Bepul yoki arzon auditorlik tekshiruvi - bu yangi mijozlarni jalb qilish uchun juda mashhur format. Bugungi kunda xizmat ko'rsatish sohasidagi ko'plab kompaniyalar va undan tashqarida foydalaniladi. Bizni shu jumladan Semalt orqali Maxsus SEO boshqaruv paneli.
Maxsus SEO Dashboard (DSD) - ko'p vazifali, oq yorliqli SEO platformasi. SEO kampaniyalarining muvaffaqiyatini kuzatish uchun zarur bo'lgan barcha kerakli veb-tahlil va audit vositalarini taklif etadi. DSD yordamida sizning mijozlaringiz barcha muhim ko'rsatkichlarni osongina kuzatib boradilar va mavjud optimallashtirish xatolarini aniqlaydilar.
Maxsus SEO boshqaruv paneli to'liq moslashtiriladi. Bu sizning kompaniyangiz logotipi va favikonini yuklashingiz, aloqa ma'lumotlarini, veb-saytingizga havolalar va boshqalarni qo'shishingiz mumkin degan ma'noni anglatadi maxsus narxlarni yaratish, shuningdek SEO konsalting sahifalari.
Keng qamrovli hisobotlarni tayyorlash endi muammo emas. Sizning burchagingizda bizning DSD-oq yorlig'i bilan siz mijozlaringizga kompaniyaning logotipi va tovar belgisi bilan batafsil SEO hisobotlarini taqdim eta olasiz. Biz ularni sizning mijozlaringizga berilgan jadvalga muvofiq avtomatik ravishda etkazib beramiz.
Boshqa tomoshabinlar daromadlari
Mijozlarni jalb qilish uchun siz nostandart kanallardan foydalanishingiz mumkin. Masalan, boshqa auditoriyada pul ishlash. Turli festivallar, ko'rgazmalar va boshqa ommaviy tadbirlar bunga yaxshi misol bo'la oladi. Siz tadbirga katta auditoriyani jalb qilasiz, homiylar va reklama beruvchilar aynan shu tadbirlarda o'z tovarlari va xizmatlarini reklama qiladilar. Ular, qoida tariqasida, xarajatlarning muhim qismini oladi.
Har xil ijtimoiy loyihalardagi homiylikni bir xil toifaga kiritish mumkin. Masalan, qandolat korxonasi o'z mahsulotlarini bolalar bog'chalarida va maktablarda tarqatish bilan ijtimoiy loyihalarni tashkil qiladi. Bolalar xursand, ota-onalar sifatli qandolatchilik haqida bilib olishadi. Kelajakda ular bir xil mahsulotlarni sotib olish ehtimoli tobora ortib bormoqda.
Xulosa
Agar siz xizmat ko'rsatish yoki sotish sohasida mijozlarni jalb qilish bo'yicha variantlarni izlayotgan bo'lsangiz, yuqorida tavsiflangan variantlarni ko'rib chiqishni unutmang. Ha, ularning ba'zilari sarmoyalarni talab qiladi - ham moliyaviy, ham vaqtinchalik. Boshqalari dastlab foydasiz bo'ladi. Ammo bu erda asosiy narsa - bu istiqbol. Va to'g'ri yondashuv bilan, bu juda yaxshi bo'ladi. Ehtimol shu qadar ko'pki, endi mijozlarni qaerdan olish haqida o'ylashingiz shart emas.
Shuni ham yodda tutingki, eng yaxshi natijaga erishish uchun ro'yxatdagi ko'plab takliflarni birlashtirish mumkin: veb-seminar + bepul master-klass, dasturdan foydalanish uchun sinov muddati + sotib olish tugagandan so'ng chegirma. Kombinatsiya variantlari juda ko'p.
Va bundan tashqari!
Agar siz mahsulot va xizmatlarni reklama qilish uchun bepul takliflardan foydalanishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, biz sizning biznesingiz sohasiga qarab, uni yanada samarali qilishingizga yordam beramiz. The Semalt jamoasi siz uchun foydali maslahatlar va tavsiyalar havzasini yig'di!